CPM JOBS

Fuerza de ventas

Equipo de ventas para la presentación, formación y demostración de productos

Objetivo

Creación de un equipo de ventas orientado al canal industrial con capacidad para la generación de ventas a partir de la demostración y argumentación de producto.

Incrementar las ventas trimestrales en un 50%.

Conseguir 1 pedido diario por promotor.

Superar las 3 referencias por pedido.

Nuestra Solución

Análisis previo del territorio, necesidades, clientes y diseño de la dimensión, ubicación y zonas de trabajo del equipo.

Puesta en marcha de un proceso de reclutamiento específico orientado a la identificación de perfiles técnicos con clarísima orientación comercial.

Diseño y ejecución del plan de entrenamiento para potenciar las técnicas de venta.

Definición de rutas de trabajo basadas en la segmentación de clientes; buscando la efectividad en coste y el aprovechamiento del tiempo de trabajo.

Seguimiento permanente del plan de acción con análisis semanal de resultados y aplicación de medidas correctoras en caso necesario.

Resultados

  • Generación de visitas muy profesionalizadas con alta percepción  de servicio hacia los clientes dado el alto grado de conocimiento técnico del sector y los productos por parte del equipo de ventas.
  • Incremento de las ventas en un 300%
  • 1,2 pedidos/diarios con una media de 3,2 referencias por pedido.
  • Disposición de un fichero distribuido en rutas con criterios de rentabilidad / potencial perfectamente segmentado y con cumplimiento de frecuencias de visita y coberturas de fichero superiores al 85%.
  • Siguientes pasos: incrementar la BBDD de clientes y la dimensión del equipo.
  • Categorías:
  • B2B
  • Sales
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